Marketing tradicional e comunicación online
Se entendemos que o marketing non debe buscar só as ventas, debe conseguir ao cliente e fidelizalo e que a comunicación busca proxectar unha identidade que permita ás marcas sobrevivir neste mundo de mercado global e produtos efímeros, vemos que no entorno online, marketing e comunicación deben ir da man.
A Rede ao servizo da Comunicación
Internet é unha conversa (The ClueTrain Manifiesto, 1999). Mantémola 1.300 millóns de persoas en todo o mundo é unha prolongación da que a diario se desenrola na vida cotiá.
Ofrece duas caras para as empresas e organizacións:
- Un campo de oportunidades. Permite superar barrieras e aproveitar sinerxias de forma que até fai pouco tiempo era imposible imaxinar. E facilita a interación directa cos nosos públicos.
- Por outra beira, encerra ameazas que poden danzar aso seus intereses no corto, medio e longo prado. Resulta imposible controlar aa conversa e os seus efetos sobre a nosa reputación, son tanxibles, persistentes e duradeiros.
Para aproveitar as oportunidades e minimizalos riscos é necesario,
- estar presente,
- escoitar e
- participar na Redde dun modo coherente cos objectivos da comunicación.
Estamos pasando de unha comunicación de masas pechada a unha comunicación de redes e aberta, o que antes era difusión agora é interacción e os consumidores non esperan recibir únicamente información e respostas impersonais polla parte das grandes compañías, senon solucións aso seus problemas e de forma persoalizada, onde idealmente os interlocutores poidan identificarse.
No entorno online permiteche cuantificar cada unna das accións e ademáis dirixirte eficazmente a nichos e segmentos aos que fai pocos anos era moi complicado chegar. O importante é coñecer ben as ferramentas ou ir da man de alguén que te poida asesorar. En todo caso, é importante saber xestionar a parte online e offline de maneira coordinada, xa que o máis interesante é combinar ambas estratexias para obter sinerxias.
O éxito pasa pola creación de contido de valor e propio, a especialización e traballar nas relacións e interaccións coas comunidades online que son do teu interés e afíns aso teus contidos, xa que son os que realmente os van saber valorar.
Produciuse unha segmentación importante nos medios tradicionais e engadiuse o medio internet, con todos os sepazos, formatos e peculiaridades. Onde realmente están cambiando as reglas do xogo é no ámbito da comunicación, en cómo conectar cos nosos públicos de maneira eficaz e rentable.
Dado o incremento da venta online e o e-commerce, tamén a distribución. No primeiro caso temos ferramentas para monitorizar qué é o que os consumidores din dunha marca comercial ou corporativa e polo tanto podemos interactuar nas "prazas" e comunidades do noso interese e de maior autoridad e. A reputación online é polo tanto xestionable si se fai de forma planificada e estratéxica, non só táctica. De ahí a importancia de ter plans de comunicación online que definan perfectamente a estratexia de contidos e de relacións, aliñados sempre coa estratexia xeral do negocio.
O marketing é ofrecerlle ao cliente o que necesita, cándo, cómo e ónde o necesita e eso ten que ver máis con escoitar que con falar.
Etiquetas: cluetrain, comunicación, Internet, marketing, Socialmedia